Lösungsorientiert verhandeln.

Die Qualifikation, ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen, gehört zu den Kernkompetenzen eines Unternehmers und Entscheiders. In unserem Kompaktseminar erläutern wir Ihnen die Grundsteine zur Optimierung Ihres persönlichen Verhandlungsstils.

Referent: Michael Schneider  -  Seit 1997 Consultant und Trainer für internationales Verhandlungs-, Pricing- und Sales Management; Dozent der VDR Akademie, Honorardozent der University of Appl. Science Bad Honnef, Gastdozent an internationalen Hochschulen z.B. University of Haifa. 

Lösungsorientiert verhandeln.

Die Qualifikation, ein positives Verhandlungsergebnis zu erzielen, gehört zu den Kernkompetenzen eines Unternehmers und Entscheiders. Ganz pragmatisch betrachtet: Wir verhandeln jedes Mal, wenn wir etwas tun, erreichen, bekommen oder vermeiden wollen. Verhandeln ist eine kommunikative Tätigkeit, mit der Parteien versuchen, trotz unterschiedlicher Bedürfnisse und Sichtweisen zu einer gemeinsamen Lösung zu gelangen. In unserem Workshop erläutern erarbeiten Sie die Grundsteine zur Optimierung Ihres persönlichen Verhandlungsstils.

  • Grundlagen des Verhandlungsmanagements
  • Motivationstechniken
  • Entwicklung von Verhandlungsstrategien
  • Bestimmung von Verhandlungspositionen
  • Balance of Power
  • Körpersprache
  • Barrieren und Ängste
  • Verhandlungsposition des Partners erkennen
  • Persönlichkeiten erkennen
  • Vierfarbmethode
  • Spices - Unsere Motivatoren
  • Verhandlungs-Storylines
  • Die Gesetze der Verhandlung
  • Fragetechniken
  • Einwandbehandlungstechniken
  • Abschlusstechniken

Referent: Michael Schneider  -  Seit 1997 Consultant und Trainer für internationales Verhandlungs-, Pricing- und Sales Management; Dozent der VDR Akademie, Honorardozent der University of Appl. Science Bad Honnef, Gastdozent an internationalen Hochschulen z.B. University of Haifa.